Søgeresultater: 55

I dette uddrag fra bogen får du de tre kapitler: ”Unboss Organisationen”, ”Unboss Virksomheden” og ”Unboss Arbejdet”. Bogen sætter spørgsmålstegn ved alt det, du troede var en selvfølge: Troede du, at virksomheders formål var at tjene penge? Nej, de skal først og fremmest gøre nytte. De skal blive til bevægelser, der forandrer verden.

Vi er alle sælgere, og der er brug for gode sælgere overalt. Uanset om du er ny eller gammel i faget, er denne bog derfor relevant for dig, for en sælger kan altid blive bedre. Det kræver praktisk træning, men det kræver også, at man lærer og forstår salgets psykologi. Bogen gennemgår sælgerens holdninger, kommunikationsformer, kundetyper og personlige egenskaber. Det handler om at skabe sælgere, som elsker deres job, som kunderne stoler på og som samtidig tjener penge til sig selv og deres firma. For at det skal lykkes må vi definere sælgerrollen på en ny måde. At sælge er ikke det samme som at manipulere eller at snyde. En sælger er en tillidsmand, han løser problemer og gør mennesker glade.

Forfatterne til den globale mega bestseller ”Business Model Generation” forklarer hvordan man skaber Værditilbud som kunderne bare må have. ”Value Proposition Design” hjælper dig med at håndtere alle virksomheders væsentligste udfordring – at skabe attraktive produkter og serviceydelser som kunderne vil have. Denne praktiske bog vil, sammen med dens ”Online Companion” lære dig om de værktøjer og processer du behøver for at få succes. Ved at anvende samme inspirerende visuelle format som forfatterteamets globale mega bestseller, ”Business Model Generation” forklarer forfatterne i denne opfølgningsbog hvordan man kan anvende ”Value Proposition Canvas” der er et praktisk værktøj til at designe, teste, skabe og håndtere produkter og serviceydelser som kunderne rent faktisk efterspørger. ePub fixed format

Ledelse og stress giver en kort og letlæst forklaring på, hvad stress er. Hvorfor stress ikke er det samme som travlhed, og hvorfor det er helt afgørende, at lederen har fokus på sit eget stressniveau, hvis han eller hun skal kunne stoppe den dygtige, engagerede medarbejder, der kører sig selv for hårdt og er ved at gå ned med stress.

Alle mennesker er ledere på det ene eller andet område. Men ikke alle er lige gode. I denne bog gennemgår vi lederskabets psykologi, ledelsesformer, kommunikation og medarbejderroller. Vi ser ledelse som noget man kan lære, og bogen har til formål at lære læseren den grundlæggende teori således at han kan omsætte den til praksis og blive en endnu bedre leder.

De allerfleste medarbejdere har brug for at tale med deres kolleger om, hvad der er svært, og hvad der kan gøres bedre. I denne bog får du en professionel, struktureret og fokuseret metode til at få og give faglig hjælp.

Målet er at skabe en kultur på arbejdspladsen, hvor det er naturligt, at ansatte i hele organisationen bruger hinanden og derved finder nye løsninger på konkrete problemer, får øje på oversete handlemuligheder og genvinder den faglige selvtillid.

”Vi kommer et helt andet sted hen, end når vi bare snakker. Vi kommer dybere ind i problemstillingen og får fundet nogle mere brugbare løsninger.” fortæller en medarbejder, der har arbejdet med kollegial sparring.

Dette er en fortælling om, hvorfor evnen til at samarbejde er den ultimative konkurrencefordel for en virksomhed.

Kathryn Petersen, nytiltrådt CEO i it-virksomheden DecisionTech A/S, er af sin bestyrelsesformand blevet sat på en umulig opgave: at vende den lurende nedtur i det stærkt udfordrede firma. Hun bliver hurtigt klar over, at DecisionTechs problemer ikke bunder i økonomi, strategi eller teknologi, men i en dysfunktionel ledergruppe, og hendes opgave bliver nu at træde i karakter som leder og få gruppens vidt forskellige medlemmer til at arbejde sammen som et team.

I løbet af fortællingen afdækker Lencioni de fem mest almindelige samarbejdsdefekter:

• Fravær af tillid
• Konfliktskyhed
• Manglende commitment
• At undgå at holde hinanden ansvarlige
• Uopmærksomhed på resultater

Ved at introducere en enkel og letforståelig model viser Lencioni, hvordan man kan overvinde disse fem dysfunktioner og skabe det perfekte team, der er i stand til at arbejde sammen, bede hinanden om hjælp, trække på hinandens kompetencer, omfavne fejl og begrænsninger, træffe kvalificerede beslutninger og ganske enkelt udrette mere på kortere tid.

Enhver samtale er en form for jazz. Det foregår på et sprog, som alle forstår. Den ene siger noget, som får den anden til at reagere, som igen får andre til at reagere med nye bidrag til samtalen. Og selvom emnet ligger fast, kan man sagtens ende et andet sted, få en ny åbenbaring og glemme tiden. Det er en kreativ proces, hvor man balancerer viden, initiativ, samarbejde, modstand, provokation – samtale er improvisation!

Når man i jazzen improviserer, gør man det med praktiske regler og teknikker, der ofte er tillært i et mesterlære forløb. Disse værktøjer kan læres og overføres til vores daglige liv på arbejdspladsen og der hjemme.

Jo flere du kender, jo bedre muligheder har du. Måske. For nogle trækker ned, andre trækker op. Derfor gælder det om at kende de rigtige og ikke fylde sit liv med de forkerte. Når du skal have et godt job, skal have ny udestue eller finde en god tandlæge.

Et netværk er det bedste smøremiddel, der findes. Uanset hvad du kører i, og hvor du kører hen.

Det er også det mest effektive forsvar mod uretfærdighed og terror fra de netværk som findes overalt.

Denne bog lærer dig, hvordan du bygger dit netværk, og hvordan du bruger det, når det gælder. I privatlivet, på arbejdet, hvis du får ørerne i det offentlige maskineri, eller hvis du vil kaste dit liv i nye retninger.

Det er en bog om sympati, venskab, hemmeligheder og kærlighed – og om alliancer, intriger, magtkampe og disciplin.

Folk uden netværk er som fisk uden vand, orme uden jord og fugle uden luft. Kun genier og idioter kan overleve uden netværk. Og kun de heldigste lever godt uden.

Folk uden netværk er lette ofre for netværks terror.

Enhver leder ved det, enhver journalist ved det og enhver politiker ved det: Det afgørende er de personlige relationer.

Så se at komme i gang.
***Klaus Kjøller er forfatter og kommentator. Var i 1978-2015 lektor i moderne dansk sprog og sprogbrug ved Københavns Universitet. Han har specialiseret sig i politisk kommunikation og sprogbrug. Han har skrevet bøger om manipulation, netværk, spindoktorer og argumentation.

Denne bog, ”Netværk på godt og ondt. Magtmisbrug for begynder”, indgår i en trilogi. De to andre er ”Manipulation. En håndbog. 2. reviderede udgave – nu med indoktrinering, vold og hjernevask”, Borgen 2007 (9. Oplag, Gyldendal Business 2016; 1. udg. Borgen 1991) og ”(E-)Håndbog for undertrykte – med nøgle til kommissærernes bullshit”, KJOELLER.dk 2015.

Alle 3 bøger handler om magt og kommunikation og har form af selvhjælpsbog. Fokus i "Manipulation" er på individets muligheder. Fokus i "Netværk" er på det hemmelige holdarbejdes muligheder bag om alle formelle, officielle, lovlige systemer.I begge disse bøger handler det om at gøre kommunikationen så effektiv som mulig ud fra de mål, du har – alene og i samarbejde med andre.I "(E-)Håndbog for undertrykte" er fokus på de rammer, magten sætter for kommunikationen.

Læs mere om sammenhængen mellem bøgerne i kapitlet Efterskrift til magt3logien.

Læs på KlausKjoeller.dk om disse tre bøgers forhold til andre bøger i forfatterskabet.

Denne bog klæder lederen på til at kunne møde og afhjælpe de personlige problemer og vanskeligheder medarbejderen oplever og samtidig at spotte de ønskværdige handlinger det enkelte menneske også foretager sig. Bogen viser veje til, at der både sker en anerkendelse af problemer og samtidig skabes et fundament for udvikling og forandring i de samtaler og interaktioner lederen er en del af.
Den narrative praksis er udviklet i terapeutiske sammenhænge, men har vist sig yderst relevant for andre professionelle som arbejder i organisatoriske sammenhænge. Denne bog skaber således broen fra narrativ terapi til narrativ ledelsespraksis. Bogen gør det muligt for lederen at bruge det forandringspotentiale der ligger i den narrative praksis i personaleledelsen til at skabe udvikling og resultater for medarbejdere.
Bogen er bygget op omkring konkrete samtaletekniske greb – kaldet samtalekort – og via konkrete eksempler fra lederen Mads’ daglige ledelsessituationer vises vejen til den praktiske anvendelse af narrativ ledelsespraksis. Den narrative ledelses samtalekort er guidelines til, hvordan lederen kan styre samtaler intentionelt, så medarbejderen støttes i sin opgaveløsning og der skabes en sammenhæng mellem strategi, personlige værdier, handlinger og ’outcome’ i virksomheden.

Traditionel markedsføring er døende. Det bliver sværere og sværere at få kundernes opmærksomhed. I gamle dage sendte virksomheder deres budskaber ud til kunderne ved hjælp af smarte mediebudskaber, reklamer og glatte sælgere. Men kunderne blev trætte af at lytte. Nu er det kunderne, der taler. De taler med hinanden, med deres venner, kolleger og familiemedlemmer. Medmindre du giver dem noget, som er værd at tale om, vil det ikke være dig og dit produkt, de taler om. Virksomheder og deres markedsføringsstrategier er ikke længere uigennemsigtige. De er nøgne. I denne bog vil du opdage, at du er nødt til at ændre din markedsføring, hvis du vil i kontakt med dine kunder. Bogen er dels rejsebeskrivelse, dels essay den perfekte guide til, hvordan du navigerer i en nøgen verden.

Bogen belyser de vilkår, som er bestemmende for forretningslivets udvikling. Hvorfor og hvordan údvikler forretningslivet, virksomhederne og deres organisationer og teknologien sig, som de gør? Hvorfor opnår virksomheder succes? Hvorfor gør vi i Danmark os gældende inden for bestemte områder, mens man i andre lande har førende virksomheder i andre forretningsområder? Hvad betyder globaliseringen? Hvorfor og hvordan organiserer virksomheder sig, som de gør? Hvorfor og hvordan udvikler digitaliseringen sig og får så stor betydning? Selv om fokus er på den aktuelle og nærmeste fremtid skal man have historien med for at forstå baggrunden for det udskilningsløb, der er foregået i det globale forretningsliv, og den dynamik som former organisationer og teknologi før, nu og i fremtiden. Der gøres særlig meget ud af den digitale udvikling, som her i 2010'erne for alvor er i gang med at transformere forretningsliv og samfund.