Søgeresultater: 2

Med denne bog bliver du klædt på til at forhandle. Hvad enten det drejer sig om private eller professionelle forhandlinger, er du i forhandlerrollen dagligt – ofte uden at kende til de forhandlingsmekanismer, der udspiller sig undervejs. Keld Jensen giver dig redskaberne til at blive en dygtig og professionel forhandler. Du lærer at se sagen fra begge sider, og du
vil opdage fordelene ved, at forhandlingen fører til merværdi for begge parter.

I Forhandlingsteknik gennemgår Keld Jensen først forhandlingen set fra køberens synspunkt, og dernæst behandler han sælgerrollen. Ved at forstå, hvad der sker på hver side af forhandlingsbordet, bliver du som forhandler bedre til at overskue en given forhandlingssituation. Du vil lettere kunne styre forhandlingen, og du vil have et godt udgangspunkt
for at vinde forhandlinger, uden at modparten føler sig som taber.

Keld Jensen har udgivet 21 bøger i 34 lande om gennemsigtig forhandlingsteknik, og han står bag ’Master Program For Negotiation’ i Europa og USA.

Forhandlinger omgiver vores tilværelse fra vugge til grav. Vi har mellem 8.000-10.000 forhandlinger om året, langt de fleste uden vi konstaterer det. Forhandlingerne udgør op til 80 % af vores mellemmenneskelige kommunikation og forårsager dagligt succeser og fiaskoer for danske virksomheder. I bogen viser forfatterne, at forhandlinger ikke behøver at være en kamp med blanke våben. Der kan også være tale om partnerskab. Partnerskab og samarbejde, som bruges synonymt, bygger på filosofien om, at to parter, som arbejder sammen og har tillid til hinanden, som tør åbne sig og tilføre forhandlingen ny information, altid løser deres problemer på en bedre måde end to parter, som konkurrerer og slås. I deres løsninger findes der ofte nytænkning, som fører udviklingen videre.