Her er bogen, som alle der arbejder med salg eller salgsledelse bør læse. Du får den måske bedste lærebog, der er skrevet om salg og om hvad der skal til for at du får succes som sælger. Som 29-årig livsforsikringsagent måtte Frank Bettger indse, at han var en fiasko som sælger. I En sælgers vej til succes fortæller han om, hvordan han efter intens selvransagelse blev USA’s dygtigste og højest betalte sælger. Trin for trin får du en indføring i de principper og salgsteknikker, der vendte udviklingen for ham, og som også kan gøre dig til en succerig sælger. Uanset om du sælger livsforsikringer, aktier eller sko, får du her muligheden for at gøre det med større succes og arbejdsglæde.
Frank Bettger blev født i 1888, startede først som professionel baseballspiller, blev som etparogtyve årig livsforsikringsagent. - Ved konsekvent arbejde med sig selv blev han storsælger ogudmøntede sine erfaringer i flere bøger, som foredragsholder m.v. - På dansk kom En sælgers vej til succes i 1953, senere fulgte I marken med en storsælger. Bogen rummer en håndfast og kontantvejledning til Bettgers succes, blandt kapitlerne: Disse ideer hævede mig over de mislykkedes rækker. Hvorledes jeg lærte at finde ud af den vigtigste grund til, at en mand burde købe. Syv regler,jeg anvendte for at opnå en salgsaftale osv osv, krydret med eksempler fra Bettgers færden blandt f.eks. fremtrædende pædagoger, succesrige forretningsfolk, Amerikas største sælgere og andetgodtfolk. Selv om bogen ikke kan frakendes en vis beskeden underholdningsværdi, er der gået 30 år siden bogen udkom, så jeg fandt den totalt forældet, og forfatterens succes-fiksering uudholdelig
