Søgeresultater: 33

Hjernen er et salgsredskab, alle sælgere bør kende!

Hvis du er sælger, har du sikkert ofte spurgt dig selv, hvad der gik galt, hvis et salg ikke lykkedes. Eller du har undret dig over, hvorfor dine kunder ikke altid træffer logiske beslutninger.

I "Neurosalg" finder du svarene. Samtidig gør bogens teknikker dig til en bedre sælger, så du kan hjælpe dine kunder til at træffe bedre valg - dine valg. Neurosalg er ikke manipulation, men derimod et fantastisk indblik i hjernens mekanismer. Du lærer at forstå dine kunders tankegang og benytte din viden, så du kan vende en afvisning til et salg.

Alle beslutninger bliver truffet på baggrund af følelser. Nogle kan vi rationalisere os frem til, mens andre ligger dybt i vores underbevidsthed. Nu har forskere imidlertid fundet ud af at skanne hjernen, så det er muligt at se, hvad der egentlig sker, når vi står i en købssituation - og den viden er guld værd. Jesper Wagner (f. 1975) arbejder med strategisk udvikling af salg og markedsføring, og han har blandt andet skrevet bøgerne "Neurosalg" og "eKundeservice" om emnet.

"Kontorkoma" er en tankevækkende fortælling om det moderne arbejdsliv og en lettilgængelig håndbog i, hvordan du værner om din hjerne og udnytter dine evner bedst muligt i en støjende verden.
Når vi fordyber os i arbejdet, lukker vi op for vores allerfineste tænkning – og vi bliver i stand til at levere kvalitet og arbejde effektivt.
Men fordybelsen er truet i en verden, hvor storrumskontorer og digital tilgængelighed kendetegner de fleste arbejdspladser. Resultatet er kontorkoma. En tilstand, hvor hjernens tænkekraft er nedsat på grund af støj og forstyrrelser. Ironisk nok er det de funktioner, vi er allermest afhængige af i arbejdet, som hjernen først lukker ned for: Vi får svært ved at koncentrere os og være kreative – og vi bliver stressede.
Heldigvis er der gode nyheder: Fordybelse er ikke så svært endda. Det kræver hverken mindfulness-instruktører eller fuld tilbagetrækning til de dybe svenske skove. Denne bog giver dig opskriften på fordybelse i arbejdslivet. Pia Hauge er uafhængig ledelsesrådgiver med særlig viden om personlig performance og mental sundhed i en digital verden. Hun har en mangeårig baggrund som chefrådgiver i DR, hvor hun bl.a. stod i spidsen for talentprogrammet "DR Akademi" og eksperimentet "DR Hjernestarter", der skabte hjernevenlige rammer for kloge hoveder. Pia er uddannet cand.mag. i dansk og retorik, og hun har været ekstern lektor på Københavns Universitet. Derudover holder hun foredrag og rådgiver om fordybelse, hjernevenlig ledelse og storrumskontorer.

Dette er bogen, hvor du finder svar på, hvordan du mest effektivt smitter andre med loyalitetsvirus.

I bogen deler Peter Winther fra den anerkendte konsulentvirksomhed Winholistic rundhåndet ud af sine mere end 30 års succesfulde hands on-erfaringer med adfærdsdesign, holistisk loyalitetsudvikling samt avanceret og meget virkningsfuldt dialogarbejde i både store og små nationale og internationale virksomheder.

Gennem eksempler og cases samt ved at introducere en række håndgribelige og brugbare værktøjer føres læseren gennem forløbet, der gerne skulle lede til voldsom spredning af loyalitetsvirus, både internt og eksternt.

Laurits Andersen var en dansk-kinesisk tobakskonge og en fremtrædende erhvervsmand i Kina fra 1880’erne og frem til sin død i 1928. Han blev direktør for det amerikanske handelsfirma Mustard & Co. i Shanghai, som introducerede maskinfremstillede cigaretter i Kina i slutningen af 1800-tallet, hvor cigaretter var på vej til at opnå enorm popularitet i andre dele af verden. Han blev kendt i sit hjemland i slutningen af sit liv, da han donerede en formue til renoveringen af Nationalmuseet, hvor han var kommet som dreng.
Laurits Andersen blev født i landsbyen Ømosen nær Helsingør i 1849, men voksede op i København, hvor han blev udlært på en maskinfabrik. Han var bosat i Østen fra 1870, hvor han oplevede krige og revolutioner på nært hold og kom tæt på magteliten i det kejserlige Kina. Laurits Andersen står tilbage som en rollemodel, der havde modet til at søge lykken udenlands, og som med gåpåmod, stor arbejdsindsats og viljestyrke nåede til tops i en international virksomhed. Peter Harmsen (f. 1968), cand.mag. i samfundsfag og russisk, har arbejdet som journalist i Østasien i over 20 år for blandt andet AFP, Bloomberg og Financial Times. Skriver regelmæssigt for Weekendavisen om Kina og det øvrige Asien og har udgivet flere anmelderroste bøger om kinesisk historie.

"Stockholm, SK 751, vi havarerer nu ..." Sådan lød de sidste ord fra SAS-flyet SK 751 til kontroltårnet i Arlanda Lufthavn ved Stockholm den 27. december 1991. På grund af is på vingerne måtte kaptajn Stefan G. Rasmussen nødlande flyet med 123 passagerer om bord på en eng ved landsbyen Gottröra efter bare fire minutter i luften. På mirakuløs vis overlevede samtlige passagerer og besætningsmedlemmer. "Det gælder dit liv" er Stefan G. Rasmussens beretning om hændelsesforløbet. Men det er også i høj grad en hyldest til livet, som vi aldrig ved, hvor længe vi har ... Stefan G. Rasmussen (f. 1947) er uddannet jagerpilot i Flyvevåbnet og var kaptajn på det SAS-fly, der 27. december 1991 måtte nødlande på en eng ved den svenske landsby Gottröra i nærheden af Stockholm. Stefan G. Rasmussen modtog senere Ridderkorset for sin heltedåd, og han har skrevet bogen "Det gælder dit liv" om ulykken.

I "Ultimativt lederskab" giver den tidligere jægersoldat Lars Møller et anderledes og inspirerende syn på ledelse og samarbejde. Han bruger sine erfaringer fra 25 år i elitekorpset og udsendelser til krigszoner på Balkan og i Irak og Afghanistan til at forme en praktisk tilgang til ledelse, der baner vejen for stærkt samarbejde og succes.
Lars Møller har en stor passion for at udvikle mennesker og organisationer, træne ledere og bygge effektive teams op blandt medarbejdere, og han har brugt sin viden i omkring 100 danske virksomheder. Nu er hans interessante historier, oplevelser og betragtninger samlet i "Ultimativt lederskab", der indeholder konkrete værktøjer og input til at skabe gode ledere, som samler medarbejdere, dyrker en sund virksomhedskultur, når resultater og målsætninger og præsterer en bedre bundlinje. Lars Møller (f. 1962) arbejdede i 25 år som operativ jægersoldat og var i den periode bl.a. patruljefører, delingsfører og en del af Jægerkorpsets operationssektion. I dag arbejder han med udvikling af mennesker og organisationer, herunder ledelse, teams, coaching og mental robusthed i virksomheder og for enkeltpersoner. I 2011 udgav Lars Møller bestselleren "Jæger 200 – med hjertet som indsats". I 2018 udkom "Tænk som en kriger" om mentalt arbejde, fokusering og selvledelse, og "Ultimativt lederskab" er en selvstændig opfølger til den bog.

Bogen her er noget så sjældent som en biografi om én i offentligheden ukendt person. Den handler om 25-årige Stefan, der i 1979 findes død af en overdosis heroin. Gennem samtaler med hans forældre, socialarbejdere og vennerne fra narkomiljøet skildres en tragisk historie om en begavet ung mand, der langsomt, men sikkert falder ned i misbrugets helvede. I det velstillede barndomshjem i Zürich drages Stefan af 1960’ernes spirende opgør med forældregenerationens borgerlige normer og samfundets autoriteter. Men ungdomsoprøret bringer ikke bare frihed og frigørelse med sig, men også et stofmisbrug og en meningsløshed, der styrer Stefan ind i en verden af kriminalitet og narkohandel.

På linje med bestselleren "Christiane F" er "Tilfældet Stefan" et vigtigt vidnesbyrd om en periode og et miljø, som samtidens myndigheder og ældre generationer ikke forstod, men som har sat sit præg på eftertiden. Peter Holenstein (1946 - 2019) var en schweizisk journalist og forfatter. Gennem hele sit liv beskæftigede han sig med kriminalstof og strafferetlige problematikker. Hans bog "Der Unfassbare. Das mörderische Leben des Werner Ferrari" fra 2007 om den schweiziske seriemoder Werner Ferrari førte til en omdiskuteret ankesag og senere frifindelse af Ferrari. Holenstein blev i 2001 tildelt den tyske Regino-pris for sit retsjournalistiske arbejde.

I Verdens bedste idéer og et par sygt dårlige bliver du klogere på, hvem der opfandt toiletpapiret, hører om Robert, der tog verdens første selfie, møder danske Louis, der lavede verdens første burger og Ignaz fra Ungarn, der fik den fremragende ide, at læger skal huske at vaske hænder imellem to operationer på hospitalet.

I bogen gør Laura Vilsbæk op med det stereotype billede af, at der primært er plads til Jens’er i jakkesæt i de danske SMV-bestyrelser. Hendes ærinde er, at billedet skal nuanceres, og bestyrelsesarbejdet afmystificeres, så der kan komme mange flere forskellige profiler i spil de danske bestyrelser. Til gavn for virksomhedernes vækst, innovation og udvikling.

Vores velfærdssamfund er afhængig af kompetente bestyrelser – både i private og offentlige virksomheder. Men halvdelen af de 1600 største danske virksomheder går glip af halvdelen af talentmassen, for de har ikke en eneste kvinde i deres bestyrelser. Og kun 100 af dem har en ligelig kønsfordeling, forstået som mindst 40 procent af det ene køn.

Når halvdelen af talentmassen på forhånd vælges fra, koster det på bundlinjen, og dermed går samfundet glip af store værdier og muligheder.

Kvinderne både kan og vil godt bestyrelsesarbejdet – de vil dog ikke bare være med, de vil gøre en forskel. Men når de nu kan og vil, hvorfor mangler de så i de danske bestyrelser? Bogen tager fat på myterne og barriererne og ser på, hvad bestyrelserne, headhunterne og kvinderne kan gøre for at finde vej frem til bestyrelseslokalerne.

Bogen er fyldt med synspunkter fra ministre, bestyrelsesformænd, bestyrelsesmedlemmer og topdirektører, som sammen med forfatterne giver deres bud på, hvad der skal til for, at alle talenter bliver sat i spil i de danske bestyrelser.

En fortælling om hele faget psykologi og om, hvordan faget hænger sammen og kan forstås. Tilegnet især de studerende, der kommer fra ikke-boglige hjem.